一、谈薪前要了解“行情”
首先你要了解目标职位、行业、地区的薪酬水平，尽量避免信息不对称，正所谓“知己知彼，百战不殆”。现在很多求职类网站、app等公布了一些公司的薪资待遇和员工的亲身体验，你可以通过这些渠道搜集对方的情报，不打无准备之仗。
二、薪水只是薪酬体系的一部分而已
你要了解自己影评职位的薪酬体系，总薪酬由基本薪酬、可变薪酬与福利组成。一般公司的薪酬有以下几种：
1、固定工资+补贴;
2、基本工资+绩效工资+补贴。
如果薪酬是固定的，那么谈好的工资就是你到手的钱。如果在基本工资之外还有绩效工资，那么你拿到的钱就有可能大于谈好的钱。补贴是工资的重要组成部分，比如住房补贴、交通补贴、通话补贴等，加起来七七八八也是很大一部分钱，在这方面求职者要大胆争取。
三、谁先亮出底牌，谁就先败
你与HR的沟通，就像一场赌局，手中的牌要一张一张出。你的底牌应该是你最后的武器，如果过早地暴露给对手，就会陷入任人宰割的境地。在面试时不要直接说出期望值，也不要说出自己的底线，以一种以退为进的方式婉转表达自己的期望待遇。比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基础上有所提升;我相信贵公司会提供一个合适的薪酬，我想了解一下公司对这个岗位所提供的薪酬标准。
虽然正常公司每年都会有例行调薪，但是例行调薪与起薪的相关性非常大，如果你的基数低了，即便每年加薪时你都能够获得最高的调薪幅度，那也得用好几年时间才能追上别人。如果你们已经进行到了谈钱的这一步，那就说明你已经是比较满意的候选人了，所以，大胆的为自己争取吧。
以上就是青藤小编关于面试时该如何谈薪资待遇的相关分享，希望对即将毕业的小伙伴们提供参考，想要了解更多相关内容，欢迎大家及时在本平台进行查看哦!
应届毕业生求职如何谈出高薪
应届毕业生求职如何谈出高薪，求职者在面试的过程中薪资是很重要的一个条件，薪资的多少很大程度上决定面试者的去留，谈薪是很讲究技巧的，下面分享应届毕业生求职如何谈出高薪？
攻略一：不死守一口价
一口价，没有商量的余地，如果你给出的待遇偏高会让用人单位难免望而生畏，求职几率自然也偏小。如果面试官说：“对不起，我们在这个岗位的预算有限，达不到你个人要求……”这时，你就该给自己台阶下，留下商量的余地，你可以说：“我再想一想。”这样主动权在你手里。我们在薪资谈判时，要预留弹性空间，话不要说死，留有回旋的余地。
攻略二：迂回策略应对被动定薪
如果你对公司开出的薪资不满意，不妨尝试用探讨式、协商式的口气去争取更高的待遇。企业在给出薪资范围时本来就留有“协商”的空间，用来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。
你可以说：“我认为工作最重要的是双方共赢，薪酬是其次的，但是薪酬是个人价值的体现。我认为就我个人的能力可以给公司带来比这个工资更高的价值，如果条件允许，可不可以适当提高工资水平?”
第一种情况，面试官口气有所松动，例如，面试官说：“这个我们可以协商。”这时，你可以乘胜追击说出你值得更高工资的理由。你可以说：“您看，我曾经在一家培训公司实习，我还拿到过公司湖南区的销售黑马奖，一个月就为公司创造收益300万元。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以，我希望您能给我的薪资提高一点。”
第二种情况，面试官的口气坚决，例如，面试官说：“我们公司的薪资都是有规定的，恐怕不能达到你的要求。”这时，你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?”
攻略三：善于发问
如果想要在薪酬谈判中争取主动权，我们应当做到知己知彼，我们可以向HR先发问，问问公司的薪酬体制，这样心中有数，也会为谈判成功做好准备。
当面试官对你说：“你还有什么想了解的问题吗?”你就可以问：“像你们这样的大企业都有自己的薪酬体系，请问您可以介绍一下吗?”面试官就会对现有体制进行介绍，主要是福利待遇等等，如果介绍得不太详细，你还可以问“贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的涨幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情，心里就有底了，然后根据面试官提供给你的信息，提出自己的期望薪酬。
如果你对自己的期望要求跟实际情况仍然把握不定的话你可以试探性的询问：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资。
攻略四：善用概数、范围
谈薪时，如果面试官一定要你说出期望薪金的具体数额，你不妨用概数来回答。例如，你可以说：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水，我同时也相信贵公司一定有一个完善的薪金制度，就我个人而言，我的薪资期望在3500—4500元之间。”这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于要求太离谱。
攻略五：有理有据
为什么你值得更高的工资，要给企业一个理由，你参加过哪些培训、拥有他们直接的相关工作经验、你的软技能强等等，有根有据会让HR更加信服。
攻略六：额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外，还会有一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者也需要了解并合理争取。此外，请用人单位将协商后的薪资、福利写入书面文件，白纸黑字记载清楚，避免日后有任何误会或争议。
攻略七：双赢心态，见好就收
我们在与用人单位协商薪酬的时候，需要抱有双赢的心态。谈薪时要最重要的优先，不要因小失大，破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常，只要在一个合理的协商范围或预算内，用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈薪酬的时候，虽然要勇于争取，但是所有的要求应该有优先顺序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌适当见好就收。
面试谈薪的绝招有什么
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？
考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的'工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？
4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？
考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？
考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。
参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？
谈薪如何谈到点子上？
策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
面试被问你的期望薪资是多少如何机智回答
错误示范：
1.你们能给到多少？不正面回答反而反问，说明你对于目标岗位的薪资区间没有概念，又或者对薪资没有明确的要求，面试官很可能会报一个偏低的薪资。
2.我的期望薪资是8k-10k。尽量不要给一个薪资区间，尤其宽泛的范围，面试官很可能会按照最低要求给你，甚至还会继续压价。
3.我的上一份工作薪资是8k,我目前经济压力较大，希望能给到我20%的涨幅。不要随意向面试官透露你的底牌，面试官只关心你的工作能力是否配得上这一份薪水，而不会考虑你的私人状况。
4.只要拿到offer,薪酬低点也没关系。对薪资毫无要求会让面试官认为你很急切地需要一份工作但却没人要，一方面会让ta质疑你的能力，一方面很可能得到一个很低的薪资报价。
回答思路
1.谈薪前你可以向HR了解：薪资结构：固定工资（底薪）+绩效/提成+奖金+补贴+其他福利薪资是税前还是税后：谈薪一般都指税前；薪资税后=应发-五险一金-个税绩效提成：明确具体的考核指标、所占比例、考核时间奖金：是否有年终奖、分红、发放时间.
补贴：是否有交通补贴、餐补、通讯补贴等试用期薪资：不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的80%调薪：一年有几次调薪机会？占比是多少？循序渐进地沟通不要一次性抛出所有问题。
2.结合市场行情和自身实力，给出具体数值高于你的最低标准，但不高于岗位JD中的薪资上限参考回答;应届生校招版,表明态度,考虑到我是应届毕业生，目前薪资对我来说不是首要考虑的。
表明对公司的认可我来贵公司应聘，首先是因为认可贵司的项目，看到了公司的前景和机会。了解了工作岗位后，我认为很符合我的职业发展路径，个人非常有意向假如贵公司。证明过往经验与岗位的匹配度在之前的实习中，我积累了相应的工作经验，也锻炼了xx技能，相信入职后能够快速上手工作，为公司创造价值。
再次表明态度至于薪酬，我相信贵公司一定有一套合理、完整的薪酬体系，我愿意按照公司的薪酬体系执行。
社招版,表明了解市场行情,面试前，我个人有了解过该岗位目前在x行业xx地区的平均薪资水平，是在xX-Xx元范围。结合过往经验，抛出具体薪资,根据您刚才介绍的公司薪资福利情况，以及我上份工作的薪资/过往经验和能力水平综合考虑，我个人的期望薪资是Xx。
表明调薪期望同时，我也很看重贵司的发展平台和机会，该岗位也符合自己的职业规划，非常希望能够有机会加入这个大家庭，我相信公司会给予我合理的薪资。
面试通过，但薪资不理想，想继续争取,感谢公司的认可,非常感谢贵司对我能力的认可！我个人也非常有意向加入贵公司。表明个人想法意愿但是结合目前的市场情况，以及我对这个职位的理解，目前给到的薪资与我的个人预期还存在一定的差距。
证明过往经验与岗位的匹配度在之前的工作中，我积累了相应的工作经验，也锻炼了xx技能，相信入职后能够快速上手工作，为公司创造价值。
表明态度,我刚好也收到了其他公司的offer,他们给到了xx薪资。但是通过前期了解和面试沟通，我个人还是更倾向于贵公司。所以，如果是在薪酬范围内，还麻烦您再帮忙争取下，谢谢。
HR表示你给的报价太高，能力不匹配，技能仍需提升,表明对公司的认可贵公司确实是一个非常优秀的平台，我也非常期望成为其中一员。
提供解决方法,虽然现阶段我确实没有掌握x技能，之后个人会在业余时间学习提升，加快工作效率，尽快融入到团队中。
证明过往经验与岗位的匹配度,而且我过往的经验跟岗位比较相近，我相信自己可以较快上手，并不会产生很大的影响。
表明调薪期望,所以，还希望您能在公司允许的薪资架构范围内，帮我再争取一下，谢谢。当然薪酬也不是唯一的因素，我更看重自己在工作岗位上的成长空间，贵公司的平台和发展机会是符合我预期的，所以，如果实在满足不了薪资要求，我也会在仔细考虑之后给公司一个答复。
总结：
1.提前考察市场，并客观评估自我,谈薪酬之前，一定要考察市场薪资水平。你可以参考各大招聘网站，然后综合自身的能力范围，确定薪资区间。为了防止HR压价，你给出的最低薪资要略高于你实际能接受的最低薪资。但对于不可谈薪资的岗位，就按公司统一的薪酬标准。
2.展示核心竞争力,求职就像推销自己，这个展示过程贯穿面试的全阶段。面试官谈薪时，会根据你前期透露的每一个信息来判断你的价值。所以，面试全程我们都需要展示自己的核心优势，只有展示好了，才更有底气去谈薪。
3.通过实力证明人有所值,面试官为了达到压价的目的，会抓住你的弱势攻击，比如，我们公司需要一个更有经验的，你缺乏相关经验等等，以此试图让你接受低价。这时我们要做的是通过过往经历总结出能力，来证明你值这个价。
4.巧用ofer,传达自己很抢手的信息,若对方给到的薪资令你不满意，你可以略微透露自己已收到其他offer,来间接暗示自己很抢手。如果你符合他们的招人需求，面试官很可能会适当松口。
