应届毕业生面试应该如何谈薪资

应届毕业生面试应该如何谈薪资

应届毕业生 面试应该如何谈薪资

应届毕业生面试应该如何谈薪资，人际交往的准则也是很重要的，关于这个问题法律也有明确的规定，不拘小节才能够进步，在职场上，应届毕业生面试应该如何谈薪资，职场上的那些事。

应届毕业生面试应该如何谈薪资1

01、 不死守一口价：

如果你给出的待遇偏高会让用人单位难免望而生畏，求职几率自然也偏小。如果面试官说：“对不起，我们在这个岗位的预算有限，达不到你个人要求……”这时，你就该给自己台阶下，留下商量的余地，你可以说：“我再想一想。”这样主动权在你手里。我们在薪资谈判时，要预留弹性空间，话不要说死，留有回旋的余地。

02、 迂回策略应对被动定薪：

如果你对公司开出的薪资不满意，不妨尝试用探讨式、协商式的口气去争取更高的待遇。企业在给出薪资范围时本来就留有“协商”的空间，用来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。

你可以说：“我认为工作最重要的是双方共赢，薪酬是其次的，但是薪酬是个人价值的体现。我认为就我个人的能力可以给公司带来比这个工资更高的价值，如果条件允许，可不可以适当提高工资水平？”

第一种情况，面试官口气有所松动，例如，面试官说：“这个我们可以协商。”这时，你可以乘胜追击说出你值得更高工资的理由。你可以说：“您看，我曾经在一家培训公司实习，我还拿到过公司湖南区的销售黑马奖。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以，我希望您能给我的薪资提高一点。”

第二种情况，面试官的口气坚决，例如，面试官说：“我们公司的薪资都是有规定的，恐怕不能达到你的要求。”这时，你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

03、 善于发问：

如果想要在薪酬谈判中争取主动权，我们应当做到知己知彼，我们可以向HR先发问，问问公司的薪酬体制，这样心中有数，也会为谈判成功做好准备。

当面试官对你说：“你还有什么想了解的问题吗？”你就可以问：“像你们这样的大企业都有自己的 薪酬体系 ，请问您可以介绍一下吗？”面试官就会对现有体制进行介绍，主要是福利待遇等等，如果介绍得不太详细，你还可以问“贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的涨幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情，心里就有底了，然后根据面试官提供给你的信息，提出自己的期望薪酬。但是切忌不要全部都问关于薪资的问题，这样会给对方留下不好的印象。

04、 有理有据：

为什么你值得更高的工资，要给企业一个理由，你参加过哪些培训、拥有他们直接的相关工作经验、你的软技能强等等，有根有据会让HR更加信服。

05、 双赢心态，见好就收：

我们在与用人单位协商薪酬的时候，需要抱有双赢的心态。谈薪时要最重要的优先，不要因小失大，破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常，只要在一个合理的协商范围或预算内，用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈薪酬的时候，虽然要勇于争取，但是所有的要求应该有优先顺序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌适当见好就收。

二、敲黑板：切记不要这样谈薪酬：

虽然说谈薪资是求职中必备的环节，但几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区，而往往要付出相应的代价，要么是自降身价委屈了自己，要么就要承担即将到手的offer可能会飞走的'风险。但是不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：

01、一上来就问薪水：

没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。 你首先应该表达对这份职业足够的兴趣。再根据时机提出薪资要求

02、对薪酬一概不知：

怎么说呢，几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。

应届毕业生面试应该如何谈薪资2

“高”与“低”

求职者最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。因为一般来说，“期望薪资”是“目前薪资”的120%，“期望薪资”要高了吧，有漫天要价之嫌，“目前薪资”说低了吧，会不会被压低价钱？若是实在无法回避这两个问题，那你应该表现得既老实又要有策略。

你期望的薪金是多少？ 人力资源经理 问这个问题时可能有两种不同的态度，一种是试探性的，只是想根据你的回答来对你的定位、稳定性等进行评估；另一种则是纯粹对你的期望薪金进行询问。

首先要判断他到底是试探还是纯粹的询问，如果是前者可以这样作答：“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系，我相信公司肯定会给我合理的薪酬。”这样你就可以将“皮球”踢还给对方；如果是后者，你可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自身素质的了解，说出自己认为合理的期望薪酬。在说出自己的期望薪金的时候，讲范围要比讲具体数字更合理。不要怕说出自己目前的薪资后，新老板会据此压低你的工资。只要一家公司考虑用你，他们一定会给你一份合理的薪水。

刚入职场的应届生，如何提高薪资

（摘自网络）
面试谈薪技巧
1、压价原因：工作经验不足
工作经验不足的问题大多会出现在应届生求职当中，缺乏工作经验是求职的一大硬伤，这就很容易让求职者在谈薪当中失去话语权，因此新人对待这一类的问题，保持的态度还是以学习为主，毕竟经验是药品通过学习和积累才会有的。 也存在有一定的工作经验而被压价的，这一类的求职者主要是未达到用人单位的要求，面对这样的情况，求职者应该对已有的工作经验进行整理和总结，分析自己所具备的工作能力是否可以完全适应新岗位中与原职位相似部分的任务，并在面试当中清楚的表明，这才是最好的方法，对于自己目前不具备的能力，还是要做好接受挑战的心理准备。 小编提醒：在面试当中千万不要过分夸大或者虚构自己的工作经验，很多面试官都是人精，稍微进行深入的提问就会让你露出马脚，，这样反而得不偿失了呢。
2、压价原因：转行转职
转行就意味着所有的经验全部归零，即使之前求职者拥有多么丰富的经验和业绩也只是过去，面对新的岗位也只能从头再来，因此被压价是很正常的事情。面对这样的情况，求职者可以尽量将过去的工作经验与现招聘的岗位相连接，寻找相似的部分，比如说过去工作的某项工作内容或者某个工作技能，或者说你因过去的工作而积累的人脉对于现在工作的帮助，让面试官明白你具备的这些技能可以让你快速进入到将来的角色当中，快速的无缝对接，这样才是让自己不被压价最好的方法，毕竟工作能力，丰富的人脉，这些在职场当中永远都有含金量。
3、压价原因：职业空白期
对职业空白期，事实上面试官想要了解的并不是你在这段时间内做了什么，而是你现在是否能够马上回到工作的状态，实现与工作的无缝对接才是最关键的。因此求职者子啊回答职业空白期这一问题的时候可以适当的有所保留，但是需要注意的是求职者应该想面试官表明自己在职业空白这一段时间内并没有无所事事，而是对未来是有所规划和准备的，，当你的职业空白期不再成为面试官挑剔你的借口时，那么你也就不会被压价了。
求职时不被压价的方法
1、把握大局，忽略不提
绝大多数公司在招聘广告上无一例外地要求你在求职信上注明你当前职位的薪水以及申请职位的期望薪水，或许你会这样想，我要到一些公司或企业求职时，工资、福利、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程。如果不提及薪水问题的话，岂不是太过悬乎?
这就大错特错，切记不要先开口，不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒险?因为你在没有摸清对方的底之前，过早地把自己的底牌暴露给老板，那你就输定了，更何况薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
2、避实就虚，乾坤转移
假如面试时老板问你目前拿多少钱，这个问题你千万要谨慎回答。你可以这样回答：我过去的工资数是多少并不重要，关键是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。这样你不露声色地把话题由薪金转到展示你的工作经历及专业背景上。更何况如果你目前薪水太少，那么，直接回答不仅不会给你带来什么好处，说不定万一你的“开标”开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药。
切记一点，你过去的工资并不重要，关键是要展示你以往突出的工作绩效、你自身综合的素质能力以及你能为公司做的贡献。
3、事先调查，控制比例
当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?还是那句老话，让老板先说个数。每个老板在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。顺便要提醒的是，根据一般汇总的实例来看，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。
倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。千万记住不要用具体的数字，这样容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。
4、合理出价，留有余地
如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。
你要记住：老板往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。你可以这样说，根据我的工作经历及专业背景和目前人才市场的这个职位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3万元，不知道是否与贵公司的这个岗位的薪资定位相符。
应对面试谈薪会被压价的方法
情况1：频繁跳槽如何谈薪?
建议：其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。其实所有人都一样，难道我们不是希望做一份钱多的，未来有发展的，而且是自己喜欢的工作吗?这样的工作有没有呢?肯定的说是有的，但是这类的工作无一例外都需要很长时间的职业积累和职业探索。说白了职场就是等价交换，你想换回这么多东西，至少你的积累必须值这个价钱。
建议是你想明白你到底看重这份工作的哪方面，钱多?有发展?还是自己喜欢?关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的，当你的积累足够的时候，后面的机会自然都会来。至于在面试中，你更需要把你考虑过的职业规划及未来目标展示给面试官，让面试官看到你的变化与前面的不同，告诉面试官你的频繁跳槽行为已经终止。这样接下来谈薪才不会太被动。
情况2：有工作经验可学历低，如何谈薪?
建议：首先，在面谈前一定要有清晰的思考。你千万要明白一点的是：自己思考下你自己对于公司来说有多么重要。比如：你是什么岗位，是不是核心岗位?公司缺少了你会有什么损失?可替代性强不强?同时还要考虑你所在的公司在什么时期，是初创期还是稳定期。初创期的公司对员工的重视程度会相对高一些，稳定期的公司更重视的是公司的规则和内部利益平衡。
在面试谈到薪水的时候要先示弱，分析自己目前要求达到的薪资数额的出发点是什么。只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。另外，能不能有满意薪水的核心还是你到底能给公司带来多大的利益，所以不是说你实习期很厉害就值钱，而是你实习过程中所学到的这些能给入职的公司带来多少收益。所以切记，不是突出你的实习经历多么炫，而是要强调你的这些经历到底和现在的公司有多匹配。
情况3：失业久了，如何才能有底气去谈薪?
建议：核心还是要彰显你的事业心，比如你对未来职业的计划，这个真没别的办法。最后我觉得失业时间久不是问题，关键是你在面试的时候要很好的解释这一段空档期，比如，在这个阶段自己参加了哪些培训，做了哪些充电，带给自己什么收获，等等。表示自己在这个时期并没有闲着，而是积极的在学习充电，最后的最后，你需要明确表示这一段时间的充电和学习会如何更好地为新公司服务。掌握这两点，再谈薪资不会有大问题。

毕业大学生怎么和hr谈薪酬

毕业大学生怎么和hr谈薪酬

毕业大学生怎么和hr谈薪酬，在许多毕业大学生通过笔试和面试后，面对 人力资源部 门突然出现的工资问题，他们突然措手不及。那么毕业大学生怎么和hr谈薪酬呢？我带你了解一下！

毕业大学生怎么和hr谈薪酬1

1. 薪酬构成

主要工资主要基于 基本工资 绩效工资。

- 基本工资和绩效工资：一般公司工资分为基本工资和绩效工资两部分。基本工资是固定的，绩效是根据 绩效评估 和分配的。

还需要了解税前和 税后工资 的概念。

税前工资 -税前工资：税前工资是指在个人收入之前支付的工资。当人力资源部告诉你薪水是什么的时候，不一定要那么多。你得想清楚你会在哪里拿到钱。税后工资是指扣除 五险一金 后，再缴纳 个人所得税 后的实际工资。

- 社会保险 和住房基金：社会保险和住房基金是指单位给予工人的几种保障待遇的共同名称。包括： 养老保险 、医疗保险、失业保险、工伤保险和 生育保险 .还有住房公积金。关注住房公积金。在这个时代，住房公积金用于购买住房，住房贷款仍然是非常必要的，一般个人支付部分，单位支付的金额相同。

2. 福利待遇

福利待遇是指取消基本和绩效工资，如补贴和奖金。补贴通常是指工资以外的现金福利，如交通费， 住房补贴 ，膳食补充费和节日费。

（面试时， 应届生 怎么跟HR谈薪资待遇呢）

3. 如何谈薪资待遇

-对自己有清楚的了解

在申请工作时，毕业生应首先衡量自己的价值，然后根据公司的工资范围进行评估。可以根据行业工资水平、学历和能力以及工作申请进行评价。

行业薪酬水平，首先对市场进行分析，针对不同的岗位会有一个一般的市场价格。你可以通过学生、高年级和姐妹以及其他朋友来了解它。其次，自身的教育和能力也是一个非常重要的因素。如果你觉得自己不够能干，你需要提高自己。最后， 估值 越高，可以接受的薪酬就越接近心理底线，反之亦然。既然工作是为公司提供服务，那么最重要的是要反映个人的实力和潜力。

- 支付工资待遇时要注意的事项

首先，要注意控制主动性。当我们谈论薪水时，先说话的人会处于劣势。在了解企业情况的同时，还应引导人力资源部先问工资。在面试开始时谈论薪水不是明智的选择。

如果遇到薪资问题，可以回答：“我相信你的薪资制度已经成熟，我愿意接受你相应的薪酬制度；“我想通过努力工作，我能在短时间内拿到甚至超过我预期的薪水。”

前者可以反映你加入公司的诚意，这样别人就不会被你的薪水吓倒；后者是，当别人的薪水达不到你的期望时，展示你的潜力和信心也是很重要的。

每个人都需要知道，对于 应届毕业生 来说，临时工资并不是很重要。加入公司有很多条件。重要的.是要考虑各种因素，例如促销空间，公司前景和公司氛围。只有真正提高核心竞争力才是实现高回报的最大先决条件。

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面试时薪酬怎么谈比较好？

单独谈薪

进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去谈薪资往往会造成反效应，所以最后是自己去去谈薪资。

切忌攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，是充分展现自己的能力，拿出自信说服老板。

目的明确

你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。

选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的 工作态度 、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

知己知彼

还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。

迂回战术

巧妙地将 猎头公司 正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。

要善于发问

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。

迂回战术求高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”

额外“工资”多争取

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

专家谈薪

成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。