（一）“复制、粘贴”的信息无法打动人心

二手信息，也就是所谓“借来的话”，是无法打动人心的。这种情形并不只会出现在社群媒体，往常面对面说话也是如此。假如初度见面，对方就让你有“这个人说的话好像都是借来的”感受，那么你很快就会对这个人落空兴趣。我这么说，应该会有人如此反驳：“我知道借来的话没有力量，但就是因为本人的想法得来不易，才伤脑筋啊。该怎么做，才不需要借来的话，而能表达本人的想法呢？”

我十分了解大家的心情。实在“借别人的话”这件事并没有错，问题在于“直接引用”。别人的想法可以借，只是需要经过本人归纳、清算。“本人的话”与“本人的创意”很像。但这世上并没有新的创意。詹姆士·韦柏·杨在经典名著《生产创意的技巧》中就断言：“创意，只是将既有事物重组而已。”

“本人的话”亦然。只要将既有事物重组便可。不管这句话原本是谁说的，只要和本人的经验、感想，与从书本等处获得的知识重新组合在一起，就是“本人的话”。

诀窍：将其他人的文字和本人的经验与知识组合在一起！

（二）一开头就是副歌

小学的时候，写作文有一个简单的诀窍。顺利的话，这个诀窍还能让你在作文比赛中得到名次。

最重要的就是第一行。一开头就把文章的最高潮写出来。假如可以，就从会用到引号的对话开始。若用歌曲来比喻，这就是所谓的“一开头就是副歌”。

“副歌”是一尾歌最精彩之处，一般会放在歌曲后半部；而如字面所示，“一开头就是副歌”这种手法，是指歌曲一开头就进入副歌。先让大家听到最好的部分，抓住大家的心。这个技巧不仅能用在小学生的作文，写任何文章或在人前说话，都可以哄骗。无论是博客、电子报、企画书、简报，还是演说，只要留意这个技巧，就更能感动人心。

诀窍：不用按照时间顺序，最想传达的事，要在一开始就说出来！

（三）试着用一句话来表达

好莱坞有一条铁则──“片子若是不能只用一句话形容，就让人以为有趣，那一定不会卖座。”在会议上发言，也要归纳成一句话。藉由归纳的过程，能去除不必要的信息，把焦点放在本人认为最重要的部分。归纳成一句话的意见，才是“本人的话”。

诀窍：用一句话来表达本人的意见！

（四）依照“现在→过来→未来”的顺序先容本人

有些勾当上需要每个人轮流毛遂自荐。此时只需要下一点工夫，就可以让其他人以为你很有想法，对你印象深刻。技巧在于依照“现在→过来→未来”的顺序先容本人。因为这样一来，你的毛遂自荐就会符合“故事的黄金定律”。

首先，说明你“现在”在做的事。接下来，告知其他人你为什么会想这么做，也就是“过来”的重点。最后以尽力迈向远大目标的“未来”作为结尾。

诀窍：毛遂自荐时要化身为不甚圆满的故事主角！

（五）用挫折与掉败来推销本人

口试时能否用“本人的话”来推销本人，将大大影响对方对你留下印象的程度。推销本人时，哄骗“故事的黄金定律”极度有用。所谓“故事的黄金定律”，指的是好莱坞片子、电视纪录片等经常哄骗的手法，由下列三点组合而成：

■ 缺乏（或者被剥夺）某些事物的主角；

■ 朝着艰险而让人怀疑他是不是能够达成的远大目标前进；

■ 克服重重纠葛与敌对的情形。

符合这个黄金定律的架构，故事自然能够打动人们的心。难以想象的是，这个定律适用于全世界，可以说是全人类共通的感动点。《专家》《情热大陆》等日本纪实节目的主角，一定都曾经在人生中体验到挫折与掉败。假如主角很完美，观众会很难将感情投射在主角身上。

要推销本人，许多人会认为应该要谈本人的乐成经验。然而，谈本人如何克服挫折与掉败会更有用。就算谈本人的乐成经验，口试官梗概只会相信两成。但假如谈本人从掉败中学到哪些教训，又是如何重新振作，可信度会一会儿提升许多。因为你变成了黄金定律中的主角。重点是你如何克服挫折与掉败。假如只是告知对方你经历过哪些挫折与掉败，也是效果不彰。

诀窍：活用全人类共通的感动点──故事的黄金定律！

【本文节选自《好想法，要用自己的话说：58个打动人心的说写技巧》，有删减】