业务员主管怎么做？业务员主管常见问题及回答技巧

业务员主管面试技巧

在面试业务员主管的时候，要求的不仅是业务能力，更需要考虑他们的管理能力。以下是几个面试技巧，可以帮助你更好的考察候选人的能力。

1. 调动情感，引导回答

面试是双方的交流过程，而并非单向提问。有时候，候选人的回答并不是你关心的重点，但是如果你能够调动情感，引导候选人回答，就能够得到更多实质性的信息。试着通过问题引导候选人分享自己的经历，并借此来了解他们的管理风格和方法。

2. 了解他们的沟通方式

一个好的业务员主管需要有清晰的沟通方式，能够清晰地传达信息，听取员工的反馈和意见，并及时反馈。在面试中，你可以通过观察候选人的沟通方式，评估他们是否适合这个角色。试着提出一些问题，看看他们如何回答并解决问题。

3. 了解他们的管理风格

业务员主管需要有清晰的目标，能够组织团队，达成共同目标。在面试中，你可以提出一些场景问题，考察候选人的管理风格。例如，你可以问候选人如何处理矛盾、如何协调员工、如何管理业绩表现不佳的员工等等。

业务员主管常见问题

1. 请分享你的管理风格是什么？

这个问题可以了解候选人在管理方面的技能、风格和方法。候选人的回答将揭示出他们是否合适，能否领导和激励团队，是否适应公司文化和价值观。

2. 你如何处理表现不佳的员工？

这个问题可以了解候选人如何处理不同类型员工以及如何提高团队的业绩。候选人的回答将揭示出他们是否具备较强的沟通能力和管理能力，是否能够帮助员工改进表现并提高业绩。

3. 请分享一次你成功的管理经验？

这个问题可以了解候选人在过去的管理问题中如何应对挑战并获得成功。候选人的回答将揭示出他们的领导力、组织能力、解决问题的能力和创新能力。

4. 你如何调整团队计划以适应公司业务变化？

这个问题可以了解候选人的适应能力和管理能力。候选人的回答将揭示出他们是否具备迅速调整计划和战略的能力，以及他们在团队中推动变化的能力。

5. 请分享你处理矛盾和协调员工的经验？

这个问题可以了解候选人的沟通能力和管理能力。候选人的回答将揭示出他们处理矛盾和协调团队员工的技能、方法和效果。