我要去应聘超市的企划经理，请相关人士给些经验
兄弟要上做上位子了，请小弟我吃饭呀。
我们还有生意可以一起做类
weiren_china@hotmail.com
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采购方面的问题：
1、要审查供货商的资质
2、要检查供货商有没销售许可（很多食品都需要有特殊销售许可证，比如酒类）
3、审查产品来源，不要什么走私啊，盗窃呀。以免惹官司
4、考察产品价格，货比三家没坏出的
5、抽查产品质量
6、协议制定。注意协议细节，比如最迟交货日期呀，质量条款啊，退货方法，纠纷协商机制，违约责任，等等等等
7、注意资金安全
销售计划
1、消费者的特点
2、产品的特性
3、企业自身的状况和特点
4、周边环境方面的因素
还要注意，市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。
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商业计划书的写作
一、计划要点：
（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
（三）单位的主要业务。
（四）研究和开发情况。
（五）市场情况。
（六）发展战略。
（七）资金需求及使用计划。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
二、计划详述：
（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
（二）单位业务的详述：
1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
（三）市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析：
（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
（2）单位产品（服务）是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
（四）竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
（1）已知的主要竞争对手情况。
（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
（五）单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
（2）股本情况和股权结构。
（3）组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
（六）财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
（八）分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
超市经理分多少种
其中包括：
采购部经理
财务部经理
仓储部经理
安保部经理
企划部经理
客服部经理
一般超市都是这样的部门经理组成超市的管理层！
店长不是于部门经理。他是一个运营超市的首席管理者！
见习是一个学习阶段，主要对有潜力的在岗人员的业务能力的提升进行培养和观
察．如果见习期间，你的本部门岗位工作成绩突出，或是具备经理职位工作能
力。会竞生部门副经理职位。辅助本部门经理协调日常管理工作！
前途当然不错，工资待遇等同于经理，在本岗位工作几年后，也许会平调其他
连锁店面，或是新开店担任经理职务。努力学习，勤恳工作。你会有一个很好的
未来！
如何处理超市策划经理吃回扣
是主管给供应商摆放堆头，N架促销商品，帮供应商完成销售量，供应商就要给一定的回扣，平时如果供应商不适当给点好处，主管就要给压缩商品排面，减少订货量，如果关系处的好，平时的正常排面相对给的大些，退货也也少些，可以把请促销员的工资给主管，主管会安排其他促销帮供应商销售。总之供应商若不给好处就做不了销售量。
