销售团队的管理模式都有多少种模式，这些模式是那些？
销售管理的过程中没有固定的模式，但是所谓无式变是最好的式。没有任何模式可以复制粘贴，也没有任何模式不可以拷贝。因此：销售管理模式是一个万变中的变字，既然是万变中的变字，那么这个变字就有一个恒定不变的数值，那个是数值就是这个销售管理模式下的参与者——人。管理模式的建立，是通过人建立起来，首先出发点即为人，先管人再管事，通过事情教育人，这个管理模式叫做本位管理模式。（我起的名字）第二个管理模式：同过人与人的横向沟通建立起一套纵向沟通的模式，在这个模式下运作团队的是相互协调，相互督促，相互监督，相互鼓励的一个状态下运作的。这个管理模式叫做叠加式管理模式。第三个管理模式：外部环境和内部环境的分析，在这个分析的基础上，参与者是团队则主人公角色，参与的成本过高，但实施中出错率和再沟通的成本就会降低，以外部环境为基本的考虑，将是团队一致对外，以内部环境为基本的考虑，将是团队团结一致，这种管理的管理成本适合刚起步的公司，充分调动管理者和被管理者之间的关系，强调协调。同时给予管理者更多的信息，去决断。这种管理叫做同台交错管理。（还是我起的名字）不足之处多多指教！！！
超市经营模式有哪几种（超市的经营管理模式）
1、联营模式
是指由零售商向供应商订购商品，由零售商负责销售并按照一定比例抽取销售提成的经营模式。此模式下供应商往往会被要求提供一定数量的导购人员协助销售。经营中产生的商品损耗往往是由供应商承担。联营模式实际上就是一种初级的自营模式。
2、自营模式
所谓自营简单说就是买断式经营，是指零售商以购销合同采购商品或原料，经过员工的加工、包装、或直接确定商品销售价格后，自行销售给顾客的的经营方式。这种方式下，零售商赚取的是进销货差价，或者原料及加工品的进销差价。当然也自行承担经营费用和损耗。
3、直采自营模式
直采就是指零售商的采购人员直接到产地、生产工厂、指定的农业合作社、协会等组织以现款现货形式或购销合同形式进行的商品采购。直采从本质上讲就是指的源头采购，也是目前大家提及较多的买手制。区域性或单店的直采就是地采，跨区域进行的集中采购简称集采。
4、专柜模式
指由零售商提供销售场地和部分设备，供应商在符合零售商相关监管条件下，自行安排商品和人员进行经营；零售商按照合同约定收取一定比例的销售提成或租金的经营模式。此种模式下，供应商承担人员工资及商品损耗。
5、店中店模式
店中店模式实际上专柜模式的延伸，它是指供应商按照自己品牌形象店的需要，独立对零售商提供的场地进行装修改造，并用专柜模式进行类似专卖店的经营模式。店中店模式往往应用于一些知名品牌。
销售管理模式应该怎样变革
随着互联网和科技的高速发展，数字化媒体和互联网对销售市场、客户以及用户数据等方面造成巨大的冲击，不断颠覆传统的销售场景，推动着传统销售管理模式的变革。
一、市场：人口红利消退、竞争加剧
2015年以前，中国劳动力资源充足、人口红利很高，很多销售型企业依靠低廉的人力成本优势，粗放的管理，不计后果地扩张，但是，现在这种模式根本行不通，中国的人口红利从2015年开始消退，企业之间的竞争在日益加剧，急需提升员工效率和业绩，向集约型企业转型。
二、客户：从被动接受信息到主动选择产品
在互联网和数字化时代之前，企业与客户之间是一种完全单向的传播，即企业通过购买各种广告或者媒体渠道来大幅推广他们的公司、产品和服务，客户处于被动的接受信息的状态；而如今，因为互联网和科技的`发展，信息越来越对称，客户已经有了更多的自主权，他们在购买的过程里面有了更多的决定权。往往在销售推销产品之前，客户就已经做了很多的研究，比如在网上查阅产品的相关资料、评价等，从而对产品的质量、服务进行评估。
三、技术：为用户生命周期提供数据洞察力
以往，客户轨迹不易被追踪，数据不容易获取，只有极少量大型企业采用前沿的技术才能洞察用户数据，但是投入成本非常高。
但是，现在，互联网和信息技术的发展大幅度地改变了世界，特别是信息和资本的壁垒被迅速打破，企业能够对客户的数据洞察进行精准把握。
这种巨大的变化导致市场需求的迁移，很多企业为了应对压力，必然要进行一系列的组织结构变化。
一、用CRM系统帮助企业提升员工的效率。如今的企业越来越看重员工效率，特别是对于新一代的销售而言，他们需要的是被赋能和提供更多的销售支持、数据分析支持等，一方面通过励销CRM将客户分类，为客户画像，批量管理；另一方面，销售数据回流驱动销售流程优化，加速业务成交，提升员工效率。
二、随着互联网带来的信息大爆炸，促使人们获取资讯的渠道变得分散，而以微信为代表的社交媒体成了获取信息的主阵地。励销CRM连接微信、企业微信，将营销活动引入微信朋友圈，潜移默化地影响微信好友。例如销售通过励销的社交推广功能，分享H5链接到朋友圈，在社交网络里传播信息。
三、帮助企业汇聚数据和客户，并形成企业的数字资产。励销CRM以技术驱动的增长，就是对客户的数据洞察进行精准把握，进而优化业务增长和盈利能力。这种数据洞察的能力被直接应用于销售管理能减少资源的浪费，特别是帮助管理层根据销售的不同特点，有针对性地下派任务，或者有针对性地加强某个销售的薄弱环节，从而优化整个销售过程，形成良性循环。
