为了入职后不憋屈，千万不要不敢谈！工作就是搞钱，你为了高薪去谈，hr为了节省成本去压，但本质都是为了入职，只要态度好，有理有据，希望就非常大！
在谈薪之前可以先了解一下同等职位在市场上的薪资水平，然后你应当结合自己的优势来评估个人的市场价值，根据自己的市场价值，明确合理的薪资范围。
一、HR压价，一般有几个原因
1、压力面试
有些HR欢采用压力面试的方法来测试求职者的心理状态，看看他们的反应和应对能力。
2、HR跟你讨价还价
用合理的成本，为公司招到最合适的人，这也是HR的本职工作。如果能促成求职者接受压价后的薪资，长期积累下来也是一大笔钱了。
3、能力跟期望薪资不匹配
可能是你的能力不能达到岗位要求，也可能是你的面试表现不是特别让人满意，面试官认为你不值这个价格。
4、你的期望薪资高于市场行情
公司对于每个岗位都是有预算的，如果你的要求超过了公司的预算，公司也不会浪费钱去招一个性价比不高的，匹配最重要。
二、如何应对
遇到HR压价，记住不要慌，稳住我们能赢！这个时候，HR可能觉得你能力不足，也可能觉得你出价高了，想讨价还价，这都是正常的。
你要清楚，面试是一个双向选择的过程，无论其中遇到什么都要不卑不亢，所谓赢要赢得漂亮，输也要输得体面。
1、稳定心态设置底线
调整好心态，根据市场情况和个人与岗位的匹配程度设定好期待的薪资范围区间。既不好高骛远漫天要价，也不轻易突破底线委曲求全。谈薪本质上打的是心理战，谁先乱谁就输了，我们和HR立场不同，出现偏差完全合理。
不管对方压价的动机是什么，我们都要感谢一下HR，感谢他在沟通协调方面所做出的努力。我们的友好态度和对其工作的理解，真得会给HR留下较好的印象，这样他也更愿意帮你争取更多的利益。
2、你的能力值这个价
既然是砍价就要用优势来说服"买主"，让他相信你值这个价，放在面试中就需要充分展示你的价值。
一是自身的求职优势，包括技能、经验、业绩和背景。这些东西是你的核心筹码，是打动买主最主要的因素；二是分析目标岗位，要仔细拆分研究目标岗位的工作职责和任职要求，透过这些信息清楚地get到用人公司需要我们具备哪些条件、解决哪些问题、做出什么样的成绩。
然后结合自身优势与岗位需求做匹配，匹配度越高，你的谈判底气就越足。
3、有理有据证明你的价值
结合你的优势与岗位的匹配度、市场上该岗位的平均薪酬水平、上家公司的福利待遇等，分析自己的经验能力优势，面试反馈，工作价值等，有理有据地向HR说明你确实值那么多钱，并且表明你的期望薪酬的底限。
比如你在上一个单位做了xx的成绩，为部门实现xx目标，为公司带来xx收益等。你的能力，你的经验就是你最好的筹码，最好有数据，有例子。
当HR提出的薪资不达心理预算时，你应该冷静分析，自己是否是高估了自己，如果是自己的问题，好好思考这份工作是否会提升自己。
4、见好就收
如果HR最终松口，承诺的薪资也在你的期望范围内，那么就找个台阶下来吧，不能步步紧逼，适当的妥协，对双方都有好处。为了一时的利益，对HR逼得太紧，日后工作，也难免尴尬，毕竟今后是要一起共事的。
如果用力过猛的话，本来能到手的offer说不定就因此飞了。
面试官希望听到的内容有哪些？
•求职者对于自身的定位
•求职者对待薪资的态度
•求职者期望的薪资与企业薪资标淮是否一致
提前准备
首先要做调研，根据市场行情和自身情况，结合该公司实际，心里设定一个期望薪资。
•到求职网站或薪酬调查平台去了解：当地该行业该职位的合理薪资范围。也可以从身边相关岗位的朋友那里了解该岗位的薪资范围。
•了解该公司挂在求职网站上的薪资范围。也可以电话邀约面试时就跟HR简单了解职位预算和福利体系。
怎么答
•先不直接说期望薪资，可以先让HR介绍一下薪酬体系和福利待遇。
•可以告知HR自己目前的薪资，希望有所涨幅，并证明自己涨薪的价值。当然如果有其他offer也可以说一下其他公司给到的金额。注意这里说目前的薪资时不要虚报，否则等需要提供薪资流水时就尴尬了。
•期望薪资要合理：没必要委曲求全，也不能漫天要价。
•要给出理由以支持你的期望薪资：如果想要达到你的期望薪资，就要说服面试官，让他们有愿意给你高薪的理由。
•如果实在不清楚期望薪资，可以交给HR来提，觉得不合适再跟HR谈。
回答范本（仅供参考）
•“我通过各种渠道，认真了解过该岗位的市场价位，我这个岗位月薪在11k左右。我目前的薪资是10k，基于我是双一流高校毕业，在上家公司获得了研发创新奖，又有3年相关的工作经验，相信我有胜任这个职位的资质，所以我希望薪资能有30%左右的涨幅。如果有机会加入贵司，我会在以后的工作中为公司创造更大的价值。”
•“在面试之前我了解到行业岗位的平均工资是10k，鉴于我在……方面的经验和专业知识，有……项目成功案例，之前的工作经验和能力都与该岗位十分匹配。根据您刚才介绍的公司情况，结合自身能力，我期望薪资为12k-15k。当然我相信贵司也有成熟的薪酬体系和标准，我也会用工作成绩来证明自己。”
•应届生可以这么说“我了解到贵公司在行业内是顶尖的水平，可以给到我不错的学习机会和平台，这对我来说是有吸引力的。另外我了解到该职位有比较大的发展空间，符合我的职业规划。我知道贵司的薪酬体系成熟且完善，相信公司会给出合理的薪资，所以我愿意按照贵司的薪酬标准执行。要是有幸可以进入公司，经过自己的努力表现也希望可以得到薪资上面的调整。”
面试官：“你的期望薪资是多少？如何高情商回答
面试官为什么要这么问？：
想了解一下你以前的薪资，对你的薪资有个大概的定位。
判断你的期望薪资与你的工作能力是否匹配。
判断你的期望工资在不在公司能够提供的范围中。
判断你是否对自己的定位清晰。
金千万不要这样回答！：
“你们能给到多少？”不给出一个明确要求，会让hr认为你对目标岗位的薪资区间没有明确的概念，hr很可能给你报一个偏低的薪资。
“我的期望薪资是5k～7k。千万不要给一个区间，hr大概率会按最低的给你，在最低成本的同时满足你的期望薪资。
“我经验不足，薪资你看着给吧。”这样会表现出你的不自信以及专业性不足，会被hr狠狠拿捏，最大程度的压缩你的薪资。
谈薪资前一定要了解这5点：
了解行业薪资水准
首先你要了解业内薪资水准大概在一个什么样区间。
了解本公司薪资水平
你要了解所在城市的一个整体薪资水平，还需要在求职网看一下本公司的薪资是什么水平。
薪资结构
般来说，月薪=固定工资（底薪）＋绩效/提成＋奖金＋补贴＋加班费＋其他福利
试用期的薪资是多少
试用期工资不得低于正式薪资的80%。
调薪制度
一年有几次调薪机会，占比是多少？
高情商回答：
应届生
首先我是一个应届毕业生才刚毕业，薪酬对我来说是次要的。
我更看重贵公司的发展前景以及这个岗位未来可以学习的东西，但是也考虑到在附近需要租房、生活等日常必需升销，我希望我到手的薪资能不低于x千元。
最终数字根据贵司制度和对我的认可度来定即可，我相信贵司的薪酬制度一定很完善、公平，我愿意遵照公司的标准。
高情商回答：
跳槽打工人
在面试前我了解到该岗位在行业内的平均工资是xx，根据您刚才介绍的公司的薪资情况，结合我自身的能力，我期望薪资为xx。
我有相关工作经验，在上一份工作主要负责××。工作期间，我学习了xx，锻炼了xx能力，并可以熟练使用xx工具，而且与该岗位的匹配程度也很高，我相信这些能力都可以带入到未来的工作中，帮助我尽快熟悉公司的业务。
相信贵公司一定有一套公平完善的薪酬制度，我会用工作成绩来证明自己的。
