一份好的 商业计划书 ，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（ 商业模式 ）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（ 市场容量 ）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、 股权结构 （怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
俗话说，文不如表，表不如图。在今天，报表作为可视化的结论输出已经受到越来越多人的追捧。但，数据分析报表并不是想象中那么简单就可以制作出来的。要想让领导对你刮目相看，那你就必须要知道数据分析报表应该如何变的高大上。
那数据分析报告究竟应该怎么做呢，我们的报表怎么才能让领导眼前一亮呢？不妨听我说说看。在我看来，好的数据分析报告应该有两部分组成：强逻辑+可视化。
1.报告要点一：强逻辑
数据分析报告的灵魂就是逻辑性，好的逻辑能够让读者以及你的领导更快的掌握你的主要意思，并且在顺畅的逻辑中获得自己想要的数据结论。相反，差的逻辑会让你的领导完全不知道你在说什么，会陷入各个看起来很美的结论中，却无法抓到中心要点。
在麦肯锡公司中，一种叫做金字塔逻辑的非常流行。大概意思就是，结论先行，论证后行，并且通过MECE原则进行组织。
2.报告要点二：可视化
逻辑固然重要，但可视化仍不能忽视。好的可视化能够让你的领导一眼就看出来你想要讲什么样的逻辑。甚至，有好多公司就是因为PPT做的特别美观，获得了一大批融资。当然，职场中这样的情况也不罕见。
因此，要经常在自己的工作中，总结并提高自己的可视化水平以及逻辑展现能力。这样，你才能在你的领导面前占尽风头。
