医疗医药行业一直备受关注，将来很长一段时间，会身处一场旷日持久的反腐行业整治的斗争之中。政府的严厉打击代金销售、规范医生行为、限制医药代表接触，以及强调合理宣讲费用，这些措施都在推动医药行业走向更加透明、规范和可持续的发展。
1、什么是医药代表
就国内而言，最早能在书面文件中查到医药代表定义的文件是：2015 年7月29日，《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》中对医药代表职业的描述为 ：“代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。”其职业代码是 "2-06-07-07"，类别归属为专业技术人员-经济和金融专业人员-商务专业人员-医药代表。对“医药代表”特别做了定义：代表药品/医疗器械上市许可持有人在中国境内从事药品/医疗器械信息传递、沟通、反馈的专业人员。
2、为啥医药反腐影响到医代？
时代跃迁中种种因素的变化会导致目标和现实的偏离，目前国内销售代表的处境确实偏离了纸质的定义，这些偏离或许可以从更多规范类的文件中可见一斑。
2021年10月，中央纪委国家监委官网刊发“医药购销领域源头正风”社论，提出“规范医药代表行业、还原医药代表本质，规范管理医药行业、医药购销领域源头正风”的号召。
通过上文中“禁止、规范、备案”等关键词的频繁描述，我们可以窥见当前国内医药代表的尴尬境地，国内的职业所需的素质实际更偏向综合性的销售人才，一方面您得具备挖掘和满足“临床需求”的专业沟通能力；另一方面，您得有能力背负销售指标压力。理想很丰满，现实也骨干，很明显，当前国内大部分的销售，包括我，会更偏重“背负销售指标”的能力进化，从而逐渐偏离了这个职业在文件中的定义和要求。
医药行业的反腐斗争为医药代表带来了新的使命和挑战。代表们需要从传统的销售角色转变为价值创造者，通过提升专业素养、沟通能力，拥抱科技创新，适应行业的变革。未来，医药代表有望在行业的规范化和创新驱动下，发挥更大的作用，为医疗医药行业的可持续发展贡献力量。
做 医药代表 市场销量无法做起来是由于大量 不正当竞争 的根源，过多雷同的低技术含量产品，不仅混淆了市场，而且严重造成了整体成本上的浪费。商业贿赂最终也都归入了产品的 销售成本 。
如果你还想继续这份职业，那你就要表现出自己的原则了。没有医生是单纯只有金钱或者娱乐的需求的，他们也需要学术信息，也需要关心与理解，他们不同的需求也会需要不同的人来满足，千万别轻易让他们把你归了类。
医药代表市场注意：
要给准备跳槽或离开的“老代表”强调一下，其实也不一定有多“老”，很多行业新手才做了两三个月，受到一些挫折就不做了，准备跳槽或转行，当然也有做几年的跳槽的。在医药代表实录第一季里有一节讲解跳槽心态和注意事项的课程，其中提到的一点是“感恩”的心态（当然感恩是需要相互的，不能只跟员工强调感恩，企业也要学会感恩员工，特别是“忠诚”的员工）。
