销售主管

　　销售主管岗位简介

　　销售主管是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。 通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

　　销售主管的岗位职责

　　1.具备制定销售计划，组织与客户管理的能力，在营销范围的把握与市场现状调查中，决定新设客户的交易条件，并且做到与客户人际关系的确立，同时要进行搜集竞争者的情报，销售目标与定额的投定和管理科学而有效的营业分析。

　　2.销售主管要对客户进行计量管理，销售主管要对客户的销售统计和销售分析，及时对客户的经营分析指导，客户资金运转指导及信用调查等等。

　　3.要做到能够为客户营销参谋，为客户销售方针的设定进行援助，指导支援客户的计划方案，从从做试点调查开始对客户做销售促进指导。

　　4.销售主管在推销产品时，要具备一定的推销技术，要及时地进行技术研讨会的举办，同时要对商品及销售基础知识进行传授和学习，陪同销售及协助营销，要做好销售活动，售后服务指导及抱怨处理等等。

　　5.要具备相对专业的推销能力，接受订单的业务，销售事务与公司内部联络，每日每月每周都要进行销售总结和汇报。

　　销售主管岗位要求

　　1.有丰富的一线销售业务经验，且掌握了做好这个行业里相关产品和服务销售的关键技巧，了解行业客户;

　　2.有扎实的基层业务管理经验，对分解目标、激励员工、辅导员工等基本的管理技能运用熟练，可以有效辅导销售主管;

　　3.具备一定的领导力，能够通过价值观、团队文化等手段打造一个高质量的销售团队;

　　4.具备一定的战略眼光，可以准确地理解业务的最新变化及公司的战略，并做好上传下达。

　　销售主管发展前景

　　销售岗位在任何企业中都是关键岗位，一个企业中，可以没有行政人员，但是不能没有销售员。

　　1.纵向发展成长为高级销售人员

　　如销售总监等，不过能达到这一目标的销售人员为数很少。要想在销售的道路上有长远发展，坚韧是必要品格，因为销售的过程不可能一帆风顺，一波三折、反反复复才是常态，所以一定要有一颗强悍的心脏能够承受压力、挺过低谷。优秀的销售人员一半是天生的，包括坚强的性格、周密的算计以及不达目的誓不罢休的精神，还有就是后天的努力，包括行业知识的积累、客户资源的小心维护等等，总之，销售的高回报是要以高付出为前提的。

　　2.横向发展转换到管理等其他岗位

　　对于上了一定年纪、不想再承担太大压力的销售经理来说，利用自己对于行业发展的认识、对客户需求的深入把握以及和人打交道的高超技巧，转向管理岗位也是不错的选择。之前的销售经验将使你在行使管理职的时，更为务实，也更为贴切公司业务发展的需要，事半而功倍。不过一般这种转换比较少，对于销售岗位来说，这相当于是个人影响力和价值的下降。

　　3.独立发展自己创业

　　自己当老板应该是每个销售人员最高的追求。但是随着IT基础设施行业的日趋成熟，已经没有多少新机会给后来者了，而且高昂的人力成本和税收压力，以及行业内普遍存在的"垫资"、拖款潜规则，使得自立门户的难度越来越大，所需资源也越来越多。当然，已经在这一行业深根细作、客户资源雄厚的人还是大可以一试的，毕竟创业也是种难得的人生体验，就算失败了，回头继续回公司打工，个人的综合素质和眼界视野也能有个质的提升。