工作时间：2016-02 - 2017-05
公司名称：脚步网信息技术有限公司 | 所在部门：分公司经理 | 所在岗位：
工作描述：
1、 制定年度销售目标及计划, 各地级市代理商任务分解，回款发货等各项指标的达成；
2、连锁及地方卖场关系协调，各项销售数据分析，监督改善方案的制定与实施；
3、各阶段政策及节点促销活动方案制定，过程中对标竞品动态，实时调整营销策略，保障政策和促销的顺畅执行；
4、产品结构调整，新品机、变频机、特价机及柜机销售占比的管控；
5、中心费用管控，利率及投产指标的达成；
6、滞销机及残次机清理，相应处理方案的制定，保障库存和资金的周转频率；
7、完善终端销售网络，网点开发及优化任务分解，单店质量提升；
8、售后网络建设及服务质量的提升；
9、代理商团队建设，重组代理商架构，持续加强代理商团队的整体运营能力；
10、员工招募及培训，业务和导购员团队建设，制定完善的考核机制，提升团队凝聚力和核心竞争力，同时提升员工满意度。
工作时间：2010-04 - 2013-02
公司名称：脚步网管理咨询有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：市场总监
工作描述：
窝窝团（55tuan.com）是国内最早的团购网站之一，任职期间通过财经媒体舆论报道成为行业焦点，低成本营销提升了品牌知名度，吸引完成融资，复制商业模式推动业务全国化，成为行业前三的领导品牌。
1、担任窝窝团市场总监，负责网站的推广和品牌宣传。
2、制定年度市场营销规划和预算，带团队低成本营销提升品牌影响力。
3、以互动和舆论营销作为突破口，提升用户体验，通过口碑传播拉动用户增长。
4、通过财经媒体，央视和行业平台的专题报道，树立行业品牌形象。
5、创建团购同行业网站合作模式，与导航及各平台建立战略合作。
6、搭建市场营销模板，协助创建城市分站，监督管控全国市场。
工作时间：2009-04 - 2011-03
公司名称：脚步网信息互动有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：市场部经理
工作描述：
1.负责市场营销工作。市场销售业绩增长70% ，销售回款率100%
2.其余各项工作指标完成率100%
3. 完成公司年度业绩指标，开发新客户资源，并管理客户关系，合作客户包括：政府部门相关机构，设计院，工程建设招标及施工企业，产品生产企业，第三方检测机构等
4.制定产品营销计划，明确团队目标，利用已有资源开展有效的产品服务宣传推广工作，管理达成销售目标的进度，持续保持销售目标完成率100%
5.收集市场信息，了解和分析竞争对手动态
6.指导及培训下属成员，并进行有效的评估以不断提高其工作效率，建立高效团队
工作时间：2009-05 - 2012-05
公司名称：脚步网信息科技有限公司 | 所在部门：增值业务开发部 | 所在岗位：高级系统工程师
工作描述：
主要职责:
IMS解决方案网络规划、部署方案设计
融合会议解决方案网络规划、部署方案设计
上述解决方案关键技术文档设计协作
重大交付项目支撑
关键业绩
中国移动集采项目
IMS解决方案的所有设备及融会会议业务设备等。项目规模庞大、组网复杂,为了保护现
网投资,要求新设备和老设备间能够做到互联互通,保证对现网改动最小。
我在此项目里主要完成了以下工作:
支撑中国移动完成IMS标准和设备标准制定。
组织输出中国移动集采项目全套网络规划方案和交付实施方案。
输出的相关文档有力的支撑了中国移动项目的中标和快速交付,获得客户和一线交付工
程师的一致好评,同时我所在的中国移动项目研发支撑团队获得公司级项目交付奖。
法国电信交付项目
完成法国电信项目的网络规划方案设计,两度作为技术专家出差法国与客户进行关键技
术点澄清,同时开发了大量的需求澄清文档提供给客户,扭转了客户对于中国设备商技
术能力的不信任,为项目的成功交付奠定了坚实的基础。
2008年5月2009年5月,华为技术有限公司核心网资料部资料架构工程师
主要职责:
IMS解决方案资料架构设计
IMS解决方案关键技术文档写作
解决方案设计项目管理工作
解决方案文档需求管理工作
重大交付项目技术文档支撑
关键业绩
主导完成IMS解决方案售后资料架构设计,支撑全球商用局点交付。
和全球商用局点支撑工程师交流澄清文档需求,解决IMS解决方案规模商用后的交付难点
问题。连续两年公司级产品资料横向比较中文档满意度排名前列。
SFR局点交付项目文档支撑
局点信息:华为IMS解决方案第一次进入欧洲主流运营商,同时此项目为公司级重点项目
项目利润极高。
我在项目中承担了以下工作:
按照客户要求提供组网规划方案、部署方案和实施方案。
作为研发专家赶赴一线和客户沟通澄清文档需求。
根据客户维护场景快速定制标准操作指导文档。
项目交付结束后获得客户高层邮件表扬,同年获得公司级总裁奖,同时升任为高级系统
工程师。
