工作时间：2015-07 - 2017-03
公司名称：脚步网信息科技有限公司 | 所在部门：商务部 | 所在岗位：商务经理
工作描述：
1、了解客户需求，负责客户的跟进工作；
2、负责与客户签订合同；
3、负责配合项目经理做好新项目的导入工作；
4、负责客户关系的维护以及建立持久联系；
5、完成上级领导临时交办的各项工作。
6、完成对公司实力的展现，做设计研究，并制作成PPT。或制作竞标文件。
7、将客户需求完整无差别的转达给项目部及设计师。
工作时间：2003-07 - 2010-04
公司名称：脚步网网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域经理/产品经理
工作描述：
2003/07 -- 2008/09：南京欣网视讯信息技术有限公司 | 市场营销经理/主管
岗位职责：
建立并维护公司与当地电信运营商（移动、联通）及传媒的关系
建立与行业、媒体间的平台应用，维护合作关系。
制订业务推广计划 ,策划并实施市场推广活动，并对推广效果进行跟踪
定期分析业务推广报表，并根据市场情况提出产品开发和改进方面的建议
岗位职责：
江苏移动彩铃portal项目:
江苏js12530彩铃门户网站功能模块设计,栏目内容策划,用户体验设计。对用户访问每个功能模块点击量进行数据分析、用户体验访谈、产品定位，原型设计，从而对网站栏目功能设计及架构进行优化，直接对用户体验效果及网站栏目点击量负责。
2008/10--2010/04：南京欣网视讯信息技术有限公司 产品经理
1、收集与挖掘客户需求，制定产品发展战略、推广策略、营销策略并管理与监控战略 的落实
2、负责项目组跨部门之间的协调沟通，确保产品需求按质按量上线。和各方进行有效的沟通，努力使运营方案获得执行，有效提升网站整体人气与流量。
3、发展和巩固与客户、合作伙伴的关系。
4、协同产品的功能改进，优化产品业务流程，推进产品线完成。
5、制定运营团队年、季、月度工作计划及工作目标。
6、定期关注业界动态和客户对于产品各项功能的反馈，提出建设性的创新项目提案，不断提高项目的质量和运营的效果。
7、培育新的无线音乐项目，产生收入。
项目经验：
1、 南京电视台新闻综合及文体频道的短信平台，南京音乐台、无锡音乐台、无锡交通电台连云港交通文艺电台、连云港经济电台、连云港新闻电台徐州交通文艺电台、徐州经济台、徐州文艺之声电台、镇江广电总台、苏州音乐台、苏州交通台、张家港人民台、常熟人民台、南通交通台等媒体短信平台项目搭建及维护。南京报业六报一刊的短信接入项目。
2、 全省彩铃项目的推广及运营，彩铃之家DIY、及集团彩铃的营销推广。
3、 甘肃电信七彩铃音项目接入及运营。
4、 江苏无线音乐俱乐部年度营销发展规划撰写
5、 江苏无线音乐俱乐部会员手册撰写
6、 江苏无线音乐俱乐部联盟商户招募及维护
7、 公司驻苏州12580客服管理工作
8、 无线音乐俱乐部2007快乐男声演唱会活动策划
9、 无线音乐俱乐部马天宇歌友会活动策划及执行
10、 无线音乐俱乐部品冠歌迷签售会活动组织及策划。
工作时间：2009-10 - 2010-09
公司名称：脚步网网络科技有限公司 | 所在部门：商务部 | 所在岗位：商务总监
工作描述：
负责公司与移动集团公司相关部门的商务事项
主要业绩：
中国移动集团数据业务部、集团客户服务部相关负责人的业务关系
建立及维护；
四川电信及四川移动手机邮箱业务接入；
海南移动、海南电信业务接入；
工作时间：2003-05 - 2014-03
公司名称：脚步网招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：商务经理/主管
工作描述：
客户开发：自入职以来，客户数量平均年增长在 20%以上，市场占有率从52%提高到86%，领先行业第二名公司71%。
合同签署与管理：负责审查并确认所有在中国签署的销售合同的商业和法律条款及重点审定商务履约条款中付款等重要条款的拟定并确认与收款相关的事宜，连续三年每年都处理120多份合同。
中国区产品供应链管理：负责协调德国、瑞士、美国等工厂的产品销售、订单、交货、验收及售后的全程管理，包括特殊条款的确认、外贸公司履约及应急事件处置、审查交易结构是否符合SOX监管。
客户关系维系：与全国700多所院校建立了长期合作关系，续约率高达90%以上。
疑难问题处理：帮助解决合同和商务纠纷，在职期间帮助销售团队在一年内追回以前七年以上的欠款，并自担任商务经理以来的8年中，始终保持欠款率低于1%的水平。
