工作时间：2016-04 - 至今
公司名称：脚步网招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：高级销售经理
工作描述：
1、推广及维护公司市场形象，根据市场需求开展促销活动，推动销售增长
2、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标；并带领所辖团队达成目标
3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标
4、反欺诈和套现的风险管理控制
5、团队建设及销售人员的事务管理，控制人员流失率，稳定团队，保持
团队战斗力
6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的开发及关系维护工作
7、收集市场信息及竞争对手信息，为及时调整经营策略提供依据
工作时间：2003-06 - 2008-09
公司名称：脚步网信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
公司简介：总部位于马来西亚，在亚太地区的5个国家设有分公司，经营制造执行系统，生产管理与库存管理解决方案，资产管理解决方案，物流解决方案，RFID解决方案，移动医疗护理系统。自动识别设备（条码设备，手持终端，RFID射频设备），AP，工业用标签打印机等
工作内容：
-销售与市场方面：
1.开拓市场筛选优质项目，多次拜访重点客户，了解客户需求与采购流程等重要信息并深入客户关系。
2.通过演示让客户了解产品信息
3.了解客户的需求并找到客户在管理中遇到的问题，为客户提供合适的解决方案
4.带领销售团队完成销售目标，销售团队的管理与KPI 分析
5.团队的组建，与公司人事共同完成对新员工的招募
6.应收帐款的督促与回收
-项目管理方面：
1.参与项目招投标等工作
2.现场安装与施工过程中的协调，使项目能够顺利进行
3.从不同角度及时跟进项目，与甲方，设计院，机电顾问公司，弱电集成商等建立良好的关系
4.与渠道合作伙伴建立并保持良好的合作关系，管理并敦促渠道合作商对新项目的开发
5.与供应商联系与谈判
6.组织公司展会与研讨会，客户关系的深入与维护
工作时间：2015-08 - 2015-11
公司名称：脚步网人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理
工作描述：
与区域内的相应政府机关和官员建立联系。
探寻区域内的污水处理厂项目，大气治理项目，河水生态治理项目。
与工程部门沟通，协调制定整治方案，向相应负责人说明方案。
跟进区域内的污水处理项目和大气治理项目，为获取项目制定行动方案。
了解竞争对手在区域内的市场状况。
工作时间：2004-04 - 2007-04
公司名称：脚步网人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理
工作描述：
负责公司产品益华ERP软件系统的销售和产品调研。行业客户包含书店，图书销售商等。
对于签约渠道商进行有效管理，监督渠道商任务完成率，合力分配厂家资源给予渠道，配合渠道商开拓业务，攻克关系。
负责公司店面选址,新员工的培训,在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作。
