工作时间：2005-04 - 2009-09
公司名称：脚步网信息互动有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：市场经理
工作描述：
一、制定区域渠道的市场营销策略
1、对集团的渠道行销策略方案进行分解，做好包括活动计划、操作流程和评估标准及资源分配形象店的落地标准执行等工作。
2、负责本区域的行销策划工作，制定相适应的策划方案，并有效执行实施，拉动实销。
二、监督渠道活动的顺利执行
协调、跟踪、纠正和反馈落地市场活动事物执行情况
三、建立区域渠道客户数据信息并有效利用市场资源
根据市场重要性与潜力、销售利润提升等因素对资源进行分配，同时控制资源使用的情况；根据数据信息做活动总结和分析报告
四、管理POSM及促销品
对分发到各片区的宣传品、促销品的使用渠道、目标客户和使用方法等方面与销售进行沟通；督促销售按要求应用，及时收集、汇总销售反馈信息给总部通路行销以便进行分析与改进
五、 收集市场活动以及竞争产品的反馈信息
六、 费用控制将相应各种渠道活动费用控制在预算内，严格审批并记录，负责核销工作，审核核销材料，确保核销资料的真实性、准备性、及时性
七、 与当地媒体及相关机构进行合作，根据市场活动开展的需求进行公关交往及活动合作
工作时间：2017-01 - 至今
公司名称：脚步网网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场营销总监
工作描述：
1、在总经理的领导下，负责带领本部门人员执行公司的相关规定制度、最终达成公司市场营销目标；
2、负责制定本部门各级人员的职责与权限；
3、负责制定并组织实施市场工作计划，督导检查市场开发情况；
4、根据市场具体情况，做出市场预测，确定目标市场，全面负责产品的销售工作；
5、负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施；
6、根据目标市场的潜在需求，制定、修订对重要潜在客户的工作计划；
7、负责年度市场计划的起草，包括市场营销计划，广告宣传、促销及公共关系的发展计划；
8、督导对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算；
9、按年度计划要求，定期检工作计划的执行情况；
10、与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保目标计划的落实；
11、定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩。
工作时间：2001-10 - 2010-05
公司名称：脚步网网络科技有限公司 | 所在部门：总裁办 | 所在岗位：副总经理/副总裁
工作描述：
1、负责人力资源部和行政部的工作；
2、参与公司渠道与市场战略规划的制定，为重大决策提供建议和信息支持；
3、策划推进及组织协调各业务团队重大运营计划，完成市场发展跟踪及策略调整；
4、与集团各职能部门、事业部、业务部门、分子公司保持良好沟通，完成省级各业务部间的有效整合；
5、负责业务运营队伍建设、培训、培育及管理指导等；
6、制订市场策略：
根据公司市场战略与市场业务目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、业务策略与规划，并组织实施，管理并指导项目经理，完成公司业务及风险控制、回款与市场目标；
7、体系管理：
根据公司业务策略，建立维护公司的网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与业务品牌，支撑公司业务的增长。
工作时间：2011-08 - 2013-04
公司名称：脚步网网络技术有限公司 | 所在部门：高端部 | 所在岗位：大客户管理
工作描述：
1.通过团队经理给出的业务方向自己提前在家搜寻企业负责人客户的资料信息。
2.将搜寻好的客户信息进行系统化整理，编辑，然后进行有效至无效的系统性划分，然后将划分的结果与团队经理进行汇报并沟通。
3.将汇报结果整理出来并通过客户的有效性从高到低依次进行电话预约，通过电话简单的沟通将客户能得到的效益并且产品优势全部用简练的语言进行详细化的描述后，与客户达成一定共识。预约拜访时间。
4.再次将预约好的客户由时间远近进行一次系统化整理，然后按照此规律陌生拜访客户，当面与客户进行更加详细的沟通。
5.在双方意见达成一致后协商在该公司或者该行政机关开展信用卡营销业务的时间，以及摊位码放的地点，以及有关营销礼品等等的详细细节。
6.在已经谈好的区域范围内进行一次2-5天的高端信用卡营销活动。
7.对签办信用卡的大客户进行有效地登记并且注明到细节。
8.对签办过的大客户进行后期的回访，维护，交流，进行有效地转介绍。维护个人客户资源。
9.每周准备本周包含组员营销情况，优势与劣势，如何改进不足等等的PPT以在例会上发言。
10.每日下班后定期给组员规定第二日销售目标，以及奖励方案。以促成组员更加努力工作。
11.每日下班后与组员洽谈当日工作开展情况，遇到的问题等等，一起想办法解决。以达到对组员最大程度的关心与培养。。
12.每周要开主管会议以及小组成员会议
13.每天要负责团队成员的展业工作以及工作目标，拟定成员的工作任务，监督督促小组成员完成小组业绩考核，深挖高端客户资源等等
曾连续两个月带领本团队冲进全区前三名。
曾在今年6月份带领团队冲进区域第一名。
曾连续三周个人销售业绩冲进全区前五名。
