工作时间：2010-03 - 2017-06
公司名称：脚步网管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：KA客户经理 企划经理
工作描述：
10-13年 ka客户经理：
1：跟进客户psi销售预测和库存管理，滞销风险管控和清理
2: 重点KA客户销售目标沟通及主推方案洽谈
3：区域销售计划达成跟进，分析差异并协助区域改善
4：县区T4以下客户开发和维护
13-17年 任企划经理
市场活动推广
1: 新品和促销主题策划，办事处个性化方案、费用审核
2:广告公司对接活动流程和活动落地跟进，物料制作
3:异业合作洽谈（如影院，酒吧等，针对目标消费群体）
4:控制运营成本，提升效率化
活动执行&总结：
1：与销售团队共同确认促销活动方案，如：新品上市推广方案，假日促销季活动执行案，旗舰型号的品鉴会，及路演、小型路秀方案规划审核，协助季度别客户订货会的运营
2：重点客户联合促销活动的洽谈，客户对投资源的整合利用，方案确认及落地
3： 整合总部、分公司费用和营业政策，制定月度和季度别的销售提升方案（ 如：客户达量奖励，无促门店店员奖励
，客户旅游激励案，门店PK竞赛等）提升终端销售积极性和品牌MS
4：活动总结报告：优秀案例分享及不足总结
竞争分析&应对：
1：周别及月度 对竞争sensing情报收集，包括：价格政策调整，促销活动，客户主推力度，利润率，新品上市优劣势等方面分析并及时向上反馈
2：督促培训部深挖产品卖点，制作开发培训课件，整理统一销售话术，提高竞争力和成交率
3：征集RM和销售团队意见，共同制定办事处针对性应对方案
人员激励&团建
1：办事处全员销售激励方案制定&达成跟进
2：督促培训部门制定团建活动方案及执行
其它事项：
1：协助办事处处长推进办事处KPI销售指标及组织评价达成
2：各部门工作的衔接、协调，
3：协同各部门完成各项工作报告
工作时间：2016-09 - 2017-07
公司名称：脚步网招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：ka业务代表
工作描述：
主演工作负责系统为KA渠道、家乐福、大润发、华润万家、沃尔玛、欧尚等，熟悉箱包在KA卖场的操作，活动计划的谈判和开展，总结。箱包排面的正常争取，商超的客情维护，从招聘促销员、培训、到卖场上岗都有一定的心德。掌握箱包的正常排面的调整到地堆的落实，箱包的买减和组合销售的陈列方式
工作时间：2012-07 - 2016-07
公司名称：脚步网招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：专柜主任、专柜业务
工作描述：
主要负责沃尔玛和吉之岛，万家，OLE，欢乐颂系统，熟悉沃尔玛购销KA卖场的操作流程，了解沃尔玛财务对账结算方式，明确沃尔玛KA订、送货和预约收货流程。熟练掌握沃尔玛购销卖场的开票、交票的流程，以及产生票后的明细平账工作。明确分析沃尔玛结算单以及扣款明细，熟悉沃尔玛的合同内容和合同条款。清楚知道吉之岛财务的结算流程，合同条款，熟悉吉之岛代销卖场的开票，票前差异挂账的产生，以及产生票前差异的平账工作。熟练掌握万家，吉之岛系统的扣点，扣率，做活动承担的点数。熟悉万家合作合同条件，活动谈判，活动方案开展落实。明细清楚与各个客户采购，商场主管的客情工作。具体工作：1、负责零售卖场化妆品专柜或分销客户进销存业务管理；2、负责合同的谈判；3、负责货款的对帐及回收；4、商场化妆品柜台供货，以及与商场沟通促销活动，与品牌方一同跟进销售目标的达成。
工作时间：2017-01 - 2017-10
公司名称：脚步网信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：ka经理
工作描述：
1、团队管理：负责管理石家庄地区北国系统、永辉系统（河北）、信誉楼系统，管理业代4名及25名专职导购人员，每月培训导购人员及业代人员最低2场，进行SWOT分析，运用PDCA管理模块，提高员工工作效率，制定奖惩措施提高积极性，建设一个积极健康的团队。
2、KA系统管理及规划：根据公司营销战略，针对系统特性，制定出年度营销方案、年度销售目标、销售计划及费用预算、年度市场推广计划、月度销售计划并组织实施。
3、年度合同谈判及活动费用洽谈：协助经销商与各个系统采购谈判年度合同及活动费用，熟悉及了解各个系统的采购。
4、促销活动的执行及检核：能与采购达成一致的促销意愿并且借助系统的优势使促销执行到位并与采购一起检核促销的实际执行情况。
5、生意回顾分析：负责每月及每季度与客户进行KA系统的生意回顾分析，通过数据分析来降低市场费用提高销售商运作效率、增加市场份额最大化销量的同时控制好生意成本、通过服务以利益影响门店及经销商融入到销售中去。
6、经销商管理：建立半直营模式改KA经销商为KA配送商模式，与客户保持平等良好的合作关系，制定销售目标，以POS销售数据为基础来分析经销商的市场表现及超市份额占比，规划及执行好公司的各项政策，经销商的良性回款，监管及控制好客户的大日期产品，检核市场投放费用。
7、消费者推广活动：在职期间团队共执行冲调对比活动300场，直接影响消费者人数达7000人次。能充分执行和制定好各类大小型推广活动。
8、组建导购团队及培训管理：人是第一生产力，组建一支专业技能过硬自身素质较高的职业导购团队，培训上岗，定期组织培训及团建工作，制定人员奖惩考核制度，日追踪销售日报并与POS实销对比差异分析。
