大区销售经理要承担公司在规定所辖区域内市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。下面是我整理的大区销售经理的基本岗位职责。
篇一
1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;
2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;
3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;
5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;
6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;
7.区域销售队伍的建设与培养等。
篇二
1、 负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告
2、 负责新客户的开拓
3、 负责商务沟通、报价
4、 负责投标项目商务标书的编制、标书的递送
5、 负责合同签订、签署，项目节点回款
6、 负责日常客户的联络，客户关系维护
7、 在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力
8、 具备Word版解决方案的编写能力
9、 需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理
篇三
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
2、制定本区域营销计划、分解销售目标;
3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;
5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;
6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
大区经理的岗位职责如下：
1、制定所辖区域销售规划、销售策略及市场布局，确定年度销售目标及可行性方案。
2、负责分解下达年度的销售目标和运营费用预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和销售控制。
3、完成所负责大区内销售计划目标，每月做出大区销售数据分析，提出预警及应变对策，对业绩波动有针对性地进行辅助调整及 工作总结 。
4、负责大区内商品的调配、补货，对各店铺货品组合进行分析并提出改进方案等。
5、定期巡店诊断问题制定提升方案与客户进行沟通并实施落地，后期持续跟进提升店铺业绩。
6、跟进新品上货时间段，组织区域店铺进行培训及相关销售技能培训。
7、负责所属区域新店开业工作，与商场物业建立良好的合作关系，确保店铺的正常运营。
8、帮助部门下属开拓和管理各重要客户，负责对整体计划和目标实施的总结及分析。
9、制定所辖区域促销活动，监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
10、根据区域内市场情况制定辅助市场政策与策略，并对公司各项政策的执行进度监督与反馈。
11、建立健全销售 管理制度 、激励政策、人员配置方案、 团队管理 和培养办法、日常 工作流程 、业绩考核办法，并有效监督执行。
12、负责下属员工的招聘及培训鉴定，为团队成长负责。
大区销售部经理的基本岗位职责-岗位职责
随着社会不断地进步，岗位职责使用的情况越来越多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的`做法都会发生问题。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是我收集整理的大区销售部经理的基本岗位职责-岗位职责，希望对大家有所帮助。
职责
1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;
4、收集市场信息，制定年销售计划;
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
任职资格
1、大学本科及以上学历，相关专业毕业;
2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;
5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
职责：
1.协助经销商店面完成活动策划及销售任务;
2.销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;
3.团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;
4.市场管理：调研、竞品分析、市场开发;
岗位要求：
1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可
2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商
职责：
1.负责制定和实施部门销售计划、目标;
2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标;
3.对外沟通，对市场进行全面分析;
4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判;
5.负责合同审及投标书的制作审批;
6.对区域内的客户进行科学管理;
7.对部门客户账款进行调控催收。
任职资格：
1.大专以上学历，年龄30-40岁，身体健康;
2.工作认真、谨慎、细心、责任心强;
3.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力;
4.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力;
5.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力;
6.有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。
7.有相关管理经验或化工专业者优先。
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