应届生怎么跟HR谈薪水？越谈越高的那种
好不容易挺过了群面、单面，没想到在HR面被薪资问题打个措手不及。
“你的期望薪资是多少？” 说低了总觉得委屈自己说高了又怕offer不保，好不容易在前面几轮面试积攒的自信，在这个问题上就变成“emm差不多就行吧”，然后面试一结束就开始无限后悔……
怎么巧妙回答薪资问题？ 怎么保证自己的利益最大化？ 怎么把“白菜价”开成“翡翠价”？ 本文带你了解。
一、这样谈薪资=白菜价
虽然说谈薪资是求职中必备的环节，但几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区，而往往要付出相应的代价，要么是自降身价委屈了自己，要么就要承担即将到手的offer可能会飞走的风险。但是不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：
1. 一上来就问薪水
没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论， 否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。
2.对薪酬一概不知
几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。 你最好对这个问题提前准备 ，考察下该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。
3. 给了对方一个区间
如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以， 小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。
4.耍小聪明
很多同学自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为又是一个展现情商的好机会。但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，不要耍诡计了，如果面试官直截了当的发问了， 你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。
不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了， 所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
二、谈薪资的正确姿势是？
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。咱们来聊聊钱这件小事吧，谈得拢就过来上班。但很多人都会遇到一个问题： 不知道怎么开口。
这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。举个栗子：
假如面试官问道：“你的期望薪资是多少”。你说“按照行业平均水平就好”，然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那怎么办？腆着脸继续提价么？
都已经到谈薪资的地步了，HR当然是希望和你好好商量出一个双方都满意的薪酬， 所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。
行业与行业间待遇可能会有较大差别， 但是同行业公司间差别不会太大。 因此在网申前，你应该通过各种渠道，例如百度、求职网站查询，参与行业课程，咨询在该行业师兄师姐和导师，和身边同学多多交流等方法，了解一下这个行业这个岗位的大概年薪，然后，结合你要申请的城市以及公司的情况确定一个期望薪资范围，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，该是多少就多少。一般来说， 同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，所以考虑薪酬的时候还应该考虑学历背景。 当然不同的城市薪资也会有所不同，建议提前去看准、职友、BOSS直聘等网站进行了解。
知道怎么给自己标价之后，还得知道该怎么合适地说出口才能拿到理想薪酬。
三、薪资要怎么说出口？
一般来说，这个问题都是面试官主动抛给你的，下面的思路和话术可以直接拿去用啦~
回答思路：
一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-9k。毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。
参考话术：
我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。
但万一那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？最好的办法是： 以请教的口吻问问面试官。
“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”
“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。
曾经有一个HR说过：“我并不反感员工和我讨论kpi和工资， 因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。 相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。”
所以说对于薪资不要羞于启齿， 但 是应届生提出期望薪资一定要从实际出发，不低估自己的能力，也不要求自己达不到的水平。 要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。
当然，想要大方谈论薪资的前提是：
1. 你足够优秀且有把握已取得HR的青睐；
2. 对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见；
3. 情商够高，会组织语言。
最后，祝大家都能“钱程似锦”。
应届生面试如何回复薪资问题
首先,我会坦诚地承认自己的工作经验相对较浅,但同时也表达出一定的自信与潜力。例如可以这样说:“您说得对,作为应届毕业生,我的工作经验的确比较缺乏。但我有信心通过知识与理论累积的考试与训练,已经具备一定的专业素质。我的学习能力与适应能力也较强,这可以帮助我在工作中快速成长。”
其次,我会强调自己在其他方面所具备的优势,如专业知识、学习能力、逻辑思维能力、团队合作能力等等。并举出相关例子进行佐证,从而得出即使工作经验不足,也完全有能力胜任此工作的结论。这可以有效弥补工作经验的不足,展现自己的其他职业优势。
再者,我也会表达出一定的工作激情与上进心。例如:“虽然工作经验欠佳,但我个人非常热衷与钟爱此专业领域。我愿意在工作中付出努力,主动学习与提高。企业给予机会,我定会怀着感恩之心,通过实践不断学习与成长,尽快跟上工作节奏,成为公司的宝贵财富。”
面试通过后如何谈薪资
面试通过后如何谈薪资
面试通过后如何谈薪资，相信有不少人在求职的过程中经常会遇到同样的问题，那就是面试过了却不知道如何谈薪资，一方面担心自己因为要的薪资过高，导致职位的丢失，一方面要是谈低了又觉得自己吃亏了，那么面试通过后如何谈薪资呢？不妨看看下面的文章，希望对大家有所帮助！
面试通过后如何谈薪资
1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是
世界500强
，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的
期望值
，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（
家乐福
的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的.应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“
乾坤大挪移
”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、
年终奖
、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。
6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。
面试谈工资技巧
把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?
人才市场
对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个
平均值
来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。
面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的
工作经历
，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
